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传统口碑营销和网络口碑营销的区别与特点

我们知道,在如今互联网兴起的时代,传统口碑营销不断被网络营销口碑取代,一度将传统口碑营销推向新的风口浪尖。其实传统口碑营销不可忽视,网络口碑营销也需要跟进步伐。那么传统口碑营销和网络口碑营销到底有什么区别与特点呢?跟随林云一起来了解一下。

传统口碑营销

“5S”,微笑(Smile)、专业(Skill)、便捷(Simple)、迅速(Speed)及满意(Satisfaction)服务,不仅仅是一个服务标准,更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅是企业的一种荣耀,也是一种高效、低成本的营销手段。

普通消费者获取产品信息的主要来源有两种:一种是生产或营销企业所做的保类大众媒体广告的普遍现象,存在着诸多难以克服的问题。面对每天各类广告的狂轰滥炸,消费者已经麻木,甚至感到厌烦,加之许多广告传递虚假信息,或者夸大信息误导消费者,伤害了消费者对广告的信任,降低了广告在消费者心目中的地位。而口碑传播对产品信息的可信度和说服力上有着不可忽视的作用。

教育意见领袖,激发大众口碑

科特勒教授曾经指出,企业要更有效地利用口碑传播,那么相关的营销活动都应该首先针对这些更愿意通过口头语言、传播企业产品信息的意见领袖群体,首先向这一群体传播信息,也就是向意见领袖传播信息。因为意见领袖也是普通的公民。公民对营销行为的关心常常会引发公众关注和立法建议。所以,意见领袖的口碑传播作用举足轻重。

形成口碑推荐,征服消费心理

尽管“广告+口碑”的组合方式有其准确性、说服力以及杀伤力强的优点,但通过广告传播来了解产品,采取口碑推荐或传递信息方式往往运用巧妙可以达到四量拨千斤的功能。这些信息经过意见领袖的传递,其传播效果又远远强过初期广告的效果。因此,通过人民群众的口碑推荐来实现口碑营销的效应,无形中达到降低成本的初衷。

口碑推荐、意见领袖两者有机组合才能相得益彰,发挥整体大于部分之和的效应。

在产品上市的最初阶段,应以大众推荐为主,说服意见领袖购买产品,同时,尽量让更多人了解产品。不失时机的运用口碑营销策略,激励早期采用者向他人推荐产品,劝服他人购买产品。最后,随着满意顾客的增多,会出现更多的“信息播种机”、“意见领袖”,企业赢得良好的口碑,长远利益也就得到保证。

提升传播品质,谨防负面影响

企业在负面口碑传播的开始就迅速应是必要的,因为一旦形成负面的口碑,就会迅速传开,破坏企业形象,甚至损害企业长远利益,无形中增加企业负担,造增加庞大的运营成本。

口碑营销的三个步骤:

口碑营销第一步——鼓动

赶潮流者,产品消费的主流人群,即使他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众,也会第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效,或者把产品企业、商家5S系统、周密的服务感受告诉身边的,以次引发别人跟着去关注某个新产品、一首流行曲或是新业务。

宝洁公司的Tremor广告宣传近来引起各方关注和讨论,我们觉得在口碑营销上Tremor广告做足了“势”,靠大家的鼓动和煽情提升产品的认知度,宝洁投入了一定时间和精力,但实现了口碑营销的低成本策略。

鼓动消费精英群体,口碑组合化、扩大化,就能拉动消费, 使产品极具影响力。的确,像宝洁、安利、五粮液等等这些的品牌公司,在口碑营销上一直在努力,一方面调动一切资源来鼓动消费者购买欲;另一方面,大打口碑营销组合拳,千方百计扩大受众群,开展“一对一”、“贴身式”组合口碑营销战术,降低运营成本,扩大消费。

口碑营销第二步——价值

传递信息的人没有诚意,口碑营销就是无效的,失去了口碑传播的意义。任何一家希望通过口碑传播来实现品牌提升的公司必须设法精心修饰产品,提高健全、高效的服务价值理念以便达到口碑营销的最佳效果。

当消费者刚开始接触一个新产品,他首先会问自己∶‘这个产品值得我广而告之吗?’ 有价值才是他们在市场上稳住脚跟的通行证,因而他们所“口碑”的必须是自己值得信赖的有价值的东西。”

当某个产品信息或使用体验很容易为人所津津乐道,产品能自然而然地进入人们茶余饭后的谈资时,我们认为产品很有价值,因此也易于口碑的形成。

口碑营销第三步——回报

当消费者通过媒介、口碑获取产品信息并产生购买时,他们希望得到相应的回报,如果盈利性企事业单位提供的产品或服务让受众的确感到物超所值,进而顺利、短期将产品或服务理念推广到市场,实现低成本获利的目的。

网络口碑营销

首先网络口碑营销在很多方面和传统的口碑营销非常的相同,相同点我就不再具体的再详细说明了。现在主要说明网络口碑营销的新特点。

第一:网络口碑营销要面对随时正面和负面口碑的直接交锋。应为网络的及时互动,消费者或者口碑传播者都必须以真实的产品为中心,好坏在同一时间上会形成的交锋。现在的论坛口碑营销和博客口碑营销要随时注意。

第二:网络口碑营销是一个系统工程,需要长时间多角度深范围内全面去实施。应为现在的搜索引擎可以把好的坏的和偏的远的都可以搜索到。所以要求在具体实施网络口碑营销上更具有挑战性。

第三:网络口碑营销范围和时间与传统的明显不同。所以网络口碑营销要随时与网络 PR及时相结合。现在的网络传播速度非常快,所以在这个程度上特别要注意口碑营销与线上和线下的PR相结合,否则会功亏一篑的。

看完本文大家对传统口碑和网络口碑应该有一个概念了。总而言之,大家一定要注意。传统口碑营销不可抛弃,网络营销一样要抓紧。双管齐下才能是营销推广达到一个更好的效果。如需网络口碑营销推广请找林云,多年从业经验为您创造更大的商业价值。

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